Enhorabuena. Ha encontrado la ubicación perfecta, ha contratado a los proveedores, ha seleccionado una combinación de productos ganadora y ha diseñado una tienda irresistible para los compradores. Ahora es el momento de sumergirse en la magia de la fijación de precios, la mano invisible que convierte a los visitantes ocasionales en clientes fieles y maximiza el potencial de beneficio de cada dólar.
Grandes minoristas como Walmart, Target y Amazon han dominado la psicología de precios para impulsar las ventas, ¿y adivina qué? Usted puede utilizar estas mismas estrategias en su tienda de dólar, con una vuelta de tuerca. Vamos a desentrañar el libro de jugadas secreto de trucos de fijación de precios que harán de tu tienda un centro neurálgico de beneficios.
- El encanto de "menos de un dólar
A los grandes minoristas les encantan los precios que acaban en 0,99. Aunque sus artículos principales tengan un precio de $1, utilice la señalización y los expositores para resaltar el valor inferior a $1 o 99¢ de los artículos en envases múltiples o productos más pequeños. Por ejemplo:
- ¡Tarjetas de felicitación de lujo por sólo $1! (¡33 céntimos cada uno!)
- Abastécete: Paquete de 10 aperitivos para el $1 (¡10 céntimos por pieza!)
Por qué funciona: El cerebro percibe "99 céntimos" como significativamente más barato que $1, aunque la diferencia sea mínima. Es un truco clásico de anclaje que hace que los compradores sientan que están venciendo al sistema.
- La estrategia "¿Por qué comprar uno? Estrategia del paquete
Convierta a los compradores de un solo artículo en compradores al por mayor con la agrupación estratégica. Empareje productos complementarios o cree conjuntos temáticos que parezcan una ganga:
- Paquete de productos básicos de cocina: 1 esponja + 2 paños de cocina + 1 estropajo = $1 (frente a $0,50 cada uno por separado).
- Pack de vuelta al cole: 2 lápices + 1 cuaderno + 1 goma = $1.
Inspiración para la gran distribución: Piense en los paquetes a granel de Costco o en la sección "Frecuentemente comprados juntos" de Amazon. La agrupación aumenta el valor medio de las transacciones al tiempo que despeja el inventario de más lenta rotación.
III. La magia de los precios escalonados
No todo en su tienda tiene que ser $1. Introduzca una sección "Premium Picks" con artículos a $2 o $5 (por ejemplo, herramientas más grandes, decoración de temporada o packs múltiples). Con ello se consiguen dos cosas:
- Hace que tus artículos $1 parezcan una ganga.
- Atrae a clientes dispuestos a gastar un poco más por la calidad percibida.
Consejo profesional: Utilice etiquetas como "Aumente su valor" para animar a los compradores a subir de nivel.
IV. El "efecto señuelo" para aumentar las ventas
Coloque un artículo de mayor precio junto a un producto $1 para que este último parezca irresistible. Por ejemplo:
- Una linterna $1 básica junto a una linterna $2 con funciones adicionales.
- Una sola vela perfumada $1 junto a un paquete de 3 para $2.
Por qué funciona: Los compradores comparan opciones instintivamente, y el artículo $1 se convierte en la "elección segura e inteligente".
V. Líderes en pérdidas: Los imanes del tráfico
Las grandes superficies suelen vender leche o huevos a precio de saldo para atraer al público. Su tienda dólar puede hacer lo mismo. Ofrezca artículos que atraigan al público a precios de saldo (o incluso con una ligera pérdida):
- Paquete de 24 lápices de colores para $1 (a la vez que se exponen cerca materiales artísticos más caros).
- $1 paraguas durante la temporada de lluvias (situado junto a las botas de lluvia y los ponchos $1).
El objetivo:Consiga que los compradores entren por la puerta y deje que sus artículos con márgenes elevados (como la decoración de temporada o las compras impulsivas) hagan el trabajo duro de los beneficios.
VI. La ilusión del "descuento visual
Utilice precios tachados para crear urgencia:
- Era $2.50, AHORA $1¡! (aunque nunca se haya cobrado el precio original).
- Resalte las etiquetas "Tiempo limitado" o "Especial de temporada"..
Psicología Hack: La escasez y los descuentos percibidos desencadenan el miedo a perderse algo, lo que acelera las decisiones de compra.
VII. Nivel de los ojos x Nivel de compra
Coloque sus artículos de mayor margen a la altura de los ojos y cerca de la caja. Por ejemplo:
- Pilas, bálsamos labiales o cargadores de teléfono junto a la caja registradora.
- Bocadillos y juguetes en estantes intermedios donde los niños (y los padres) no puedan perdérselos.
Secreto de minorista: Amazon utiliza esto con los productos "patrocinados" ¡lo estás haciendo IRL!
VIII. El poder de los números impares
Los estudios demuestran que los precios impares (3 por $1, 5 por $2) parecen mejores que los pares. Pruebe carteles como:
- ¡Consigue 5 regalos de fiesta para $2!
- Mezcla y combina: ¡3 productos de limpieza para $1!
Bonificación: Los números impares hacen que los compradores se detengan, se interesen y, a menudo, compren más de lo previsto.
VIII. Final Pensamiento: Pista, Ajustar, Repetir
Fijar precios no es "configurarlo y olvidarse". Utilice los datos de ventas para:
- Apostar por los ganadores con márgenes elevados.
- Descuentos o paquetes para vendedores lentos.
- Ajuste estacional ( subir ligeramente los precios de los juguetes de playa en verano, bajarlos después de la temporada).
La fijación de precios es el punto de encuentro entre la psicología y la estrategia, y el éxito de su tienda dólar depende del dominio de ambas. Tomando prestadas estas tácticas de la gran distribución y adaptándolas a su modelo único, conseguirá que las cajas registradoras sigan sonando y que los márgenes aumenten. ¿Tienes preguntas o consejos? Déjanos un comentario a continuación: ¡nos encantaría conocer tu opinión!
