恭喜您！您已選好店址、鎖定供應商、策劃出優良的產品組合，並設計出購物者無法抗拒的店面。現在，是時候深入了解定價的魔力了，這隻無形的手可以將不經意的瀏覽者變成忠實顧客，並將每一塊錢的利潤潛力最大化。
大型零售商如 Walmart、Target 和 Amazon 已經掌握了推動銷售的定價心理，您猜怎麼著？您也可以在您的一元店中使用這些策略，而且還會有所變化。讓我們來揭開這些定價秘技的神秘面紗，讓您的商店成為利潤強國。
- 小於一美元 "的魅力
大型零售商喜歡以 0.99 結尾的價格。當您的核心商品以 $1 定價時，請使用標牌和展示架來強調 $1 或 99¢ 以下的多包裝商品或小型商品的價值。舉例來說
- 豪華賀卡只需 $1！ (33¢ each!)
- 儲備：$1 的 10 包零食 (每件 10 美分！）。
為什麼有效？ 大腦會認為「99 美金」比 $1 便宜很多，儘管差異極小。這是典型的錨定技巧，讓購物者覺得他們在擊敗系統。
- 為什麼要買一個？捆綁策略
透過策略性捆綁，將單一商品的買家轉變為大量買家。搭配互補產品或創造主題套裝，讓人感覺像偷來的一樣：
- 廚房必備組合： 1 個海綿 + 2 個洗碗布 + 1 個擦地布 = $1（相對於每個單獨 $0.50）。
- 返校包： 2 支鉛筆 + 1 本記事簿 + 1 個橡皮擦 = $1。
大型零售商的靈感： 想想 Costco 的大宗包裝或 Amazon 的「常買常在一起」區。捆綁可增加平均交易價值，同時清理流動較慢的庫存。
III. 分層定價的魔力
並非店裡的所有商品都必須是 $1。推出「優質精選」區，將商品定價為 $2 或 $5（例如，較大型的工具、季節性裝飾或多重包裝）。這樣做有兩個目的：
- 讓您的 $1 物品感覺很便宜。
- 吸引顧客願意花稍多的錢來購買可感知的品質。
專業提示:使用「升級您的價值！」這樣的貨架標籤來推動購物者選擇更高的層級。
IV. 提升銷售的「誘餌效應
將價格較高的商品放在 $1 商品旁邊，讓後者看起來難以抗拒。例如：
- 基本的 $1 手電筒與具備額外功能的 $2 手電筒。
- 單支 $1 香氛蠟燭旁邊是 $2 的三件組。
為什麼有效？ 購物者會本能地比較各種選擇，而 $1 商品就成為 「安全、明智的選擇」。
V. Loss Leaders：流量磁石
大型零售商通常會虧本賣牛奶或雞蛋來吸引人潮。您的一元店也可以這樣做！以收支平衡的價格（甚至略有虧損）提供 「交通驅動器 」商品：
- $1 的 24 包蠟筆 (同時在附近展示價格較高的藝術用品）。
- $1 雨季雨傘 (放在 $1 雨靴和雨披旁邊）。
目標：讓顧客進門，然後讓您的高利潤商品（如季節性裝飾或衝動性購物）做利潤重頭工作。
VI. 視覺折扣」錯覺
使用刪除線定價，創造緊迫感：
- 原價 $2.50, NOW $1!(即使從未收取原價）。
- 強調「限時」或「季節性特惠」標籤.
心理學破解版： 稀缺性和感知到的折扣會引發 FOMO（害怕錯過），加速購買決策。
VII. 眼平 x 購買等級
將利潤最高的商品放在與眼睛平視的位置，並靠近收銀台。例如
- 收銀台旁的電池、唇膏或手機充電器。
- 零食和玩具放在孩子（和家長）不會錯過的中間架上。
零售商的秘密： Amazon 在「贊助」產品上使用此方法，您在 IRL 上也是如此！
VIII. 奇數的力量
研究顯示，奇數的定價（$1 定價 3，$2 定價 5）感覺比偶數更划算。測試像這樣的標誌：
- 使用 $2 搶購 5 件派對禮品！
- 混搭： 3 $1 的清潔用品！
獎金： 奇數會讓購物者停下腳步、投入其中，而且通常會比原計劃購買更多。
VIII. 決賽 思想:曲目、調整、重複
定價不是「定了就忘」。使用銷售數據來
- 加倍關注高利潤的贏家.
- 折扣或捆綁滯銷產品.
- 季節性調整 (夏季稍微提高沙灘玩具的價格，季後則降低價格）。
定價是心理學與策略的結合，您的一元店能否成功，取決於兩者的掌握。借用這些大型零售商的策略，並將它們調整到您獨特的模式中，您就能保持收銀機響聲和利潤增長。您有自己的問題或秘訣嗎？請在下方留言，我們很樂意聽取您的意見！
