義烏位於中國浙江省，是一個對全球貿易影響深遠的小城市。義烏的批發市場被稱為 「世界超市」，是一個由超過 75,000 個攤位組成的迷宮，從聖誕裝飾品到襪子，義烏以令人瞠目結舌的低價出售各種商品。然而，義烏是如何保持其 「淘便宜貨的終極目的地 」的美譽的呢？答案就在於激烈的價格戰遊戲，競爭、效率和規模相互碰撞，將成本壓到最低。
聚合的力量：規模等於節省
義烏的批發市場因規模經濟而蓬勃發展。成千上萬的供應商集中在一個屋簷下，製造商可以大量生產商品，從而降低單位成本。無論是來自非洲、南美還是中東的買家都會蜂擁而至，因為大量採購意味著無與倫比的價格。買得愈多，價格就愈便宜，形成一個自我強化的價格循環。
走在義烏的市場上，你會發現攤位之間的販商銷售著幾乎相同的產品。這種超級競爭迫使賣家不斷壓低彼此的價格，將價格拉低到微薄的邊際利潤。義烏市場與傳統零售業不同，傳統零售業是以品牌來賺取更高的成本，而義烏市場則是以純量賺錢，賣家寧願每件商品在一百萬筆銷售中賺取 1 美分，也不願每件商品在一千筆銷售中賺取 $1 美分。
超精簡營運：無繁瑣-只做交易
從廠房到貨櫃，義烏的供應鏈都經過優化，以達到最高效率。勞動力成本保持在低水平，中間商減至最少，物流簡化。許多製造商直接在攤位上銷售，省去了分銷商。即使是包裝，也往往是基本的，節省了一分一毫，最終卻節省了大量成本。
義烏不僅制定價格，還主宰價格。當義烏的供應商降低 LED 燈或手機保護殼的成本時，全球的競爭對手就必須調整價格，否則就會失去生意。這種無情的壓力使全球批發價格受到控制，使義烏成為小商品的最終價格制定者。
義烏定價力的不可阻擋之勢
義烏市在全球批發市場的主導地位並非運氣使然，而是在數量、競爭和效率方面精打細算的結果。通過掌握價格戰遊戲，這個不起眼的中國城市繼續成為尋求低價購買和精明銷售的企業的首選貨源。 對於全球的進口商、零售商和討價還價者來說，有一個真理依然存在：如果您想要最低的價格，您可以從義烏開始。
