义乌位于中国浙江省，是一个对全球贸易有着巨大影响的小城市。被誉为 "世界超市 "的义乌批发市场是一个由超过 75,000 个摊位组成的迷宫，从圣诞装饰品到袜子，应有尽有，价格低得令人瞠目结舌。但是，义乌是如何保持其作为讨价还价者终极目的地的声誉的呢？答案就在于激烈的价格战，竞争、效率和规模的碰撞将成本控制在最低水平。
聚合的力量：规模等于节约
义乌的批发市场因规模经济而繁荣。数以千计的供应商集中在一个屋檐下，制造商可以大量生产商品，从而降低单位成本。无论是来自非洲、南美还是中东的买家都蜂拥而至，因为大批量采购意味着无与伦比的价格。买得越多，价格越便宜，形成了一个自我强化的可负担性循环。
走在义乌的市场上，你会看到摊位之间的小贩在出售几乎相同的产品。这种激烈的竞争迫使卖家不断相互压价，将价格压低到微薄的利润。传统零售业以品牌为由提高成本，而义乌市场则不同，它以纯粹的销量为基础，卖家宁可在一百万件商品中赚取 1 美分，也不愿在一千件商品中赚取 $1 美分。
超精益运营：没有繁琐，只有实惠
从工厂车间到海运集装箱，义乌的供应链经过优化，以实现最高效率。劳动力成本保持在较低水平，中间商减少到最低限度，物流得到精简。许多制造商直接在摊位上销售，省去了分销商。甚至连包装都是基本的，省下的几分钱加起来就是巨大的节约。
义乌不仅制定价格，还决定价格。当义乌的供应商降低 LED 灯或手机壳的成本时，全球的竞争对手必须做出调整，否则就会失去生意。这种无情的压力控制着全球批发价格，使义乌成为小商品的最终价格制定者。
义乌不可阻挡的定价力量
义乌在全球批发业的主导地位并非运气使然，而是在数量、竞争和效率方面精打细算的结果。通过掌握价格战游戏，这个不起眼的中国城市继续成为寻求低价采购和精明销售的企业的首选之地。 对于全世界的进口商、零售商和讨价还价者来说，有一个真理始终存在：要想买到最低价，就从义乌开始。
