欢迎回到我们的 "如何开一元店 "系列！如果您一直在关注，那么您已经通过市场调研奠定了基础，并找到了理想的店址。现在，是时候深入了解您的核心业务了：产品选择。您的商品将决定您店铺的成败。让我们来揭开策划成功库存的秘密，让顾客流连忘返，让收银机响个不停。
- 像了解挚友一样了解客户
你的一元店不是为所有人开的。它是为你的社区服务的。首先要问
- 他们是谁？ 城市中的讨价还价者？注重预算的家庭？大学生？
- 他们需要什么？ 在农村地区，工具或季节性装备等实用物品可能卖得很快。而在城市，零食、洗漱用品和冲动购物可能会占据主导地位。
- 他们的消费习惯是什么? 他们会优先考虑必需品还是点心？
[专业建议：]走访竞争对手、调查当地人或利用社交媒体投票来解读需求。以母亲为中心的顾客可能渴望孩子们的零食和学习用品，而退休人员可能重视家庭基本用品。
II. 平衡品种和数量的艺术
一元店因 "寻宝 "体验而兴旺。购物者喜欢发现意想不到的珍宝，但他们也期待主食。取得完美平衡：
- 80% Staples： 储备日常必需品（清洁用品、洗漱用品、餐具），以保证稳定的销售。
- 20% 惊喜： 轮换使用季节性装饰品、时髦小玩意或新奇物品，以引起轰动。
- 聪明地散装 过量储存时髦产品有可能造成库存积压。小批量订购 "有风险 "的产品，大批量采购经过验证的成功产品。
例如 在返校季，要多买铅笔和笔记本（主食），但要限量供应主题午餐盒（惊喜）。
III. 掌握采购游戏
利润率取决于您能以多低的价格购买到优质商品。探索这些采购策略：
- 批发供应商： 与批发商建立关系，以获得日常用品的批量折扣。
特价和清仓销售：以最低价抢购库存过多或停产的商品（如节后的节日装饰品）。
- 本地供应商： 与附近的工匠或小企业合作，提供独特、低成本的产品（如手工蜡烛或贺卡）。
关键一招 谈判！供应商通常会为长期承诺或现金支付提供更好的优惠。
IV. 价格心理学：不仅仅是一美元
即使在一元店里，定价也不是一刀切的。使用这些技巧来扩大购物篮：
- 捆绑： 销售 3 送 $1 的商品（如厨房海绵），以提高销量。
- 感知价值:突出显示 "高级 "$1 物品（如品牌零食）和普通物品。
- 多价点： 如果您的商店不是严格意义上的 $1，可添加 $3-$5 的 "高级 "区，用于摆放利润较高的商品。
V. 库存走钢丝走钢丝
主食用完了，销售就没了，库存过多了，现金就浪费了。用以下方法保持灵活
- 库存软件： 跟踪销售数据，预测需求并有效地重新订购。
- 及时补货： 对于快速流动的商品，应安排频繁的送货时间，以避免货架空置。
- 净空区： 专设一个 "最后机会 "货架，以便快速卸下滞销品。
[警告] 先小批量测试新产品，避免 "死库存"！
VI. 保持领先：适应和发展
消费趋势瞬息万变。通过以下方式把握脉搏
- 监测趋势： TikTok 病毒产品？环保商品？储备热门商品。
- 季节性交换： 根据节日轮换库存（如二月的情人节饰品，春季的园艺工具）。
- 倾听客户的声音： 使用反馈卡或社交媒体询问 "还缺少什么？
[成功案例] 得克萨斯州的一家一元店应具有环保意识的购物者的要求，增加了可重复使用的购物袋，销售额因此增加了 30%。
VII. 最后的思考您的书架–您的战略
选择产品不仅仅是为了填满货架，更重要的是打造一种精心策划的体验，以满足需求、激发快乐并保持利润。将数据驱动的决策与创意相结合，你就能将一元店打造成社区的主打产品。
您有自己的问题或技巧吗？请在下面留言，我们很乐意倾听您的意见！
