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一元店是零售业增长最快的板块，且这一繁荣态势毫无放缓迹象。2025年全球折扣零售市场规模已超过3200亿美元，一元店和杂货店每年新增数千家门店，而传统零售商却在纷纷关店。 为什么一元店正在蓬勃发展？ 答案在于宏观经济压力、消费者行为转变以及专为不确定时期打造的商业模式这三者的交汇点。
一元店繁荣的数据
一元店增长的规模和速度在现代零售业中前所未有。当百货商店、中端连锁店甚至一些大型零售商收缩时，一元店却在各个可衡量的维度上持续扩张。
| 指标 | 2019 | 2022 | 2025 | 变化 |
|---|---|---|---|---|
| 美国一元店门店分布（前三大连锁） | 34,200 | 37,100 | 40,500+ | +18.4% |
| 全球折扣零售市场规模 | 2450亿美元 | 2850亿美元 | 3200亿美元以上 | +30.6% |
| 印度价值零售商店 | ~8,000 | ~14,500 | ~22,000 | +175% |
| 拉丁美洲折扣杂货店 | ~5,200 | ~7,800 | ~11,000 | +111.5% |
| 非洲折扣零售门店 | ~2,100 | ~3,400 | ~5,500 | +161.9% |
| 一元店购物者家庭平均收入（美国） | $42,000 | $52,000 | $58,000 | +38.1% |
该表格中有两个数字值得特别关注。首先，自2019年以来，一元店消费者的平均家庭收入增长了近40%——这意味着一元店不再只是预算有限的消费者的选择。其次，印度、拉丁美洲和非洲等新兴市场的一元店概念增长速度是成熟美国市场的2至3倍。这是一个全球现象，而不仅仅是美国独有的。
宏观因素一：通胀效应
从2020年到2025年，美国的累计消费者物价通胀率超过25%，全球大多数经济体的数据相似或更高。这不是暂时的飙升——而是生活成本的永久性重置。对于全球数亿消费者来说，账已经算不过来了：他们过去在超市和百货商店购买的产品现在感觉昂贵，而一元店里同样功能的产品却显得必不可少。
通胀效应在两个方面起作用：
直接消费降级
以前在中档零售商购物的消费者开始转向一元店购买同类商品。一个曾在Target购买清洁用品的家庭，现在开始在Dollar Tree购买。一个在孟买曾光顾品牌超市的家庭发现，一家 INR 99元店 以低于40%的价格提供他们所需80%的商品。
品类扩展
随着顾客通过购买必需品发现一元店，他们开始探索其他品类。一位原本为购买洗洁精而来的顾客，会发现平价的家居装饰、派对用品和厨房小工具。这种品类扩展正是推动客单价增长的关键，即便单件商品价格依然低廉。
行业分析师的研究显示，通胀时期获取的顾客在经济环境改善后仍保持65%–70%的留存率。一旦消费者体验到折扣零售的价值，大多数人不会完全回归以往的购物模式。
宏观因素二：城市化与新兴市场浪潮
一元店模式正沿着与手机、快餐和电子商务相同的轨迹发展——这一起源于发达市场的概念，如今在新兴经济体中呈爆炸式扩张。其驱动因素在不同地区表现出惊人的一致性。
- 不断增长的城市人口： 联合国预计，到2050年全球将新增25亿城市居民，从拉各斯到雅加达再到圣保罗，城市对价格实惠、位置便利的零售需求巨大。
- 不断扩大的中低收入阶层： 全球数亿消费者的收入已超越生存型消费，但尚不足以在高端零售商购物。一元店恰好处于这一黄金区间。
- 向往型消费： 新兴市场的消费者渴望在社交媒体上看到同样的商品——家居装饰、厨房小工具、个人护理用品——但价格必须亲民。一元店以实惠的价格满足了人们对品质生活的向往。
印度正是这一趋势的典型代表。受庞大中产阶级对优质家居用品在可预期且实惠价格上的需求推动，该国正规价值零售门店数量已从2019年的约8000家增长至2025年的超过22000家。 拉丁美洲市场 显示出类似的趋势，从墨西哥城到布宜诺斯艾利斯的社区中，固定价格杂货店已成为常见设施。
宏观因素3：供应链民主化
二十年前，只有大型企业才能直接从中国制造商采购商品。对小经营者而言，物流过于复杂、最低起订量过高、质量控制要求也过于严苛。如今，这一局面已彻底改变。
如今，内罗毕或艾哈迈达巴德的首家店主也能接触到为Dollar General和Dollar Tree供货的同一制造基地——中国义乌的7.5万多家供应商，这里是全球最大的小商品批发市场。以下因素使这成为可能：
- 整合运输服务： 供应商和物流公司现在提供拼箱（LCL）运输服务，允许小型零售商每款产品仅订购50–100件，而非数千件。
- 数字化采购平台： 在线批发市场让买家无需前往中国即可浏览、比较和订购产品。
- 全服务批发合作伙伴： 负责产品筛选的公司， 质量检验整合与运输——本质上为独立商店提供了连锁企业采购部门的功能。
- 运输成本下降： 集装箱运费虽然波动，但已从2021–2022年疫情高峰期的水平呈下降趋势，使得小型运营商直接采购更具经济性。
结果是：独立一元店店主现在可以实现40–55%的毛利率 直接采购的批发产品 ——这一利润率此前只有拥有巨大采购力的连锁店才能获得。
宏观因素4：韧性溢价
一元店具有几乎其他零售业态所不具备的显著特征：无论在经济衰退还是复苏期，它们都表现良好。这种“全天候”韧性是投资者、企业家和供应商纷纷向该领域投入资源的主要原因。
经济衰退期间
消费者支出大幅转向追求性价比。一元店从中端零售商那里吸引来降级消费的新顾客。门店客流量增加，同店销售额通常增长5%至10%，即便整体零售业收缩。自2000年以来，Dollar General的营收在每次经济衰退中均实现增长，包括2008-2009年金融危机和2020年疫情低迷期。
经济复苏期间
尽管部分降级消费的顾客会回归之前的零售商，但大多数（65-70%）仍会继续在美元店购买至少某些品类。与此同时，经济状况改善使美元店得以扩展产品种类，并小幅提高非必需品的价格，从而提升利润率。随着融资渠道增多，新店开业速度加快。
这种逆周期韧性使一元店成为风险最低的零售投资之一。对于独立创业者而言，这意味着 开设一元店 无论你认为经济走向如何，这都是一个站得住脚的决定。
宏观因素5：便利革命
消费者行为已明确转向便利性。人们愿意为每件商品多付一点钱，以避免长途驾车前往大型卖场、拥挤的停车场以及45分钟的购物行程。美元店完美地抓住了这一趋势：
- 更小的门店 = 更快的购物体验。 在平价商店的平均购物时间为8至12分钟，而在沃尔玛或大型超市则需要30至60分钟。
- 社区选址： 大多数平价商店的顾客居住在距其常去商店3至5英里的范围内，而大型零售商的顾客则通常住在10至15英里外。
- 简化商品选择： 顾客无需从47种洗衣液中选择，只需从3至5种中挑选。对许多购物者而言，选择更少意味着决策更快、压力更小。
这种便利性因素在新兴市场尤为突出，因为交通成本高昂。印度农村或尼日利亚小镇的顾客可能需要往返两小时才能到达大型零售店。而一家本地美元店则完全消除了这一障碍。
宏观因素六：社交媒体与“开箱晒货”文化
或许最令人意外的“一元店”热潮催化剂是社交媒体。TikTok和Instagram上的“扫货”视频——创作者展示大量价格诱人的商品——从根本上改变了人们对一元店购物的看法。曾经被视为经济拮据的象征，如今被塑造成精明、有头脑甚至令人向往的消费方式。
数据令人瞩目：
- 话题标签#dollartree在TikTok上的累计浏览量已超过80亿次
- #dollarstorefinds 浏览量超过30亿次
- 平价商店的“DIY”和“改造”类内容在互动率上持续优于中端零售内容
这种文化转变消除了此前阻碍中高收入消费者光顾一元店的污名化障碍。当一位拥有50万粉丝的生活方式博主展示她如何完全用一元店淘来的物品装饰公寓时，这种价值购物便变得正常化——甚至被美化。
对于独立店主而言，这一文化现象是巨大的助推力。同样的社交媒体逻辑在本地层面同样奏效：店主在WhatsApp、Instagram或TikTok上发布“新品到货”内容，就能以零广告成本带动客流量。
什么可能减缓一元店热潮？
没有任何趋势能永远不受阻力地持续。有几个因素可能会减缓——但不太可能逆转——平价商店的增长势头：
关税与贸易政策
一元店严重依赖进口商品，尤其是来自中国的商品。大幅提高关税可能压缩利润空间，或迫使涨价从而削弱其性价比优势。然而，义乌制造生态系统已展现出极强的适应性，同时从越南、印度及其他制造中心采购替代货源的趋势正在增长。
美国市场饱和
美国已有超过4万家一元店在运营，部分分析师认为国内市场在某些区域已接近饱和。但国际市场仍存在巨大空白，这意味着未来数十年仍有增长潜力。
工资压力
最低工资上涨和劳动力市场趋紧增加了劳动密集型零售模式的运营成本。一元店已采用自助结账技术、优化排班并简化 店铺运营 以部分抵消工资上涨的影响。
电子商务竞争
像Temu、Shein和AliExpress这样的在线零售商，以极低的价格销售与一元店相同的商品。然而，一元店仍保留关键优势：无需等待配送、购买前可查看和触摸商品、无最低订单要求。一元店购物那种冲动驱动、寻宝式的体验，很难在线上复制。
新进入者的机遇
一元店的繁荣不仅仅是现有连锁店规模扩大的故事，它正在为全球独立创业者创造前所未有的机遇。其基本经济逻辑令人信服：
- 启动成本低 一家可行的美元店可根据市场情况以2000至50000美元启动，远低于大多数零售业态所需的投资额。
- 已验证的需求： 这种模式跨越文化、收入水平和经济环境——从得克萨斯州乡村到拉各斯市中心再到孟买郊区均适用。
- 抗衰退能力： 美元店在经济低迷时期吸引顾客，并在经济复苏期间留住大部分顾客。
- 可扩展的模式： 成功的单店经营者一旦优化运营和采购渠道，通常会扩展至2至5家以上门店。
- 可及的供应链： 直接采购自 义乌批发市场 为独立店铺提供与大型连锁店相同的利润优势。
新入局者的窗口期十分广阔，尤其是在一元店概念仍处于早期增长阶段的新兴市场。印度、东南亚、拉丁美洲和非洲等市场，正相当于20-30年前美国一元店行业的发展阶段——增长空间巨大。
常见问题解答
美元店只是经济衰退期的趋势，还是增长具有可持续性？
这种增长是结构性的，而非周期性的。虽然经济衰退会加速一元店的市场渗透，但背后的驱动因素——城市化、生活成本上升、供应链民主化、便利偏好以及社交媒体常态化——都是长期趋势。在过去20年中，一元店连锁品牌有19年实现了营收增长，无论经济处于衰退还是扩张期。仅新兴市场的机遇就足以支撑该行业未来数十年的增长。
为何在其他零售业萎缩时，美元店却在增长？
一元店在零售业中占据独特地位：规模小到足以提供便利，价格低到能在冲动消费领域击败线上竞争，同时凭借必需品品类维持每周复购率。传统中端零售商正面临高端品牌与一元店的双重挤压，而百货商店则同时流失客户给电商和折扣零售。此外，一元店的开业和运营所需资本显著更低，从而能实现更快速的扩张。
美元店市场在美国是否已饱和？
部分大都市区已显现饱和迹象，但美国农村地区及服务不足的城市社区仍有大量空白市场。仅Dollar General一家就确认，在其现有2万多家门店之外，美国境内还有1.7万个潜在选址。从全球来看，远未达到饱和——印度、拉丁美洲、非洲和东南亚等市场仍处于早期增长阶段，渗透率仅为美国水平的零头。
像Temu这样的电商平台将如何影响一元店？
超低价电商平台对某些产品品类确实构成了实际竞争压力，尤其是非急需的可选消费品，例如手机配件和创意商品。然而，一元店在消耗品（即时需求、无需等待配送）、冲动购物（寻宝式体验）以及信任感（可亲眼查看并触摸商品）方面仍保持显著优势。多数行业分析师认为，一元店与超低价电商将共存，各自占据不同的消费场景，而非一方取代另一方。
2025–2026年开设新一元店的最佳市场有哪些？
增长最快的机遇集中在印度二线和三线城市（价值零售概念年增长率超过30%）、拉丁美洲次级城市（尤其是墨西哥、哥伦比亚和巴西）、西非和东非的城市及城郊市场（尼日利亚、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚），以及菲律宾、越南和印度尼西亚等东南亚市场。在美国，服务不足的农村社区和移民密集的城市街区对新店仍具吸引力。
加入一元店热潮
美元店行业增速超过全球任何其他零售领域。AwwwStore将独立创业者与推动这一全球热潮的义乌供应链直接对接——提供5万多种商品、直供批发价，并为15个以上国家提供物流支持。
探索批发机遇
Romy is a market research analyst at AwwwStore covering emerging dollar store markets in Latin America, Africa, and Southeast Asia. She creates data-driven guides to help entrepreneurs identify high-potential locations and product trends.
